なぜ製紙業界で企業がインターネット上に広告を出すべき

オンライン広告は、インターネット上の広告を指します。それは、テレビや印刷など、従来の広告媒体とは多くの点で異なっている。既存の広告媒体のいずれも、オンライン広告のインタラクティブ性を提供しません。お客様は、その効果を測定することができるように、メッセージに応答することができます。インターネット上の広告は、マーケティングのドルのリターンを最大化するために視聴者を対象に前例のない制御を提供しています。コンテクスト広告、広告パネル、ディスプレイバナーを通して印刷物やテレビ、オンライン広告での広告に比べてはるかに安いです。潜在的な顧客からのアクションを誘発するその能力のために、それは確かに、より効果的です。オンライン広告は、スケーラビリティ、費用対効果、ターゲットマーケティングと比類のない追跡機能のユニークな組み合わせを提供しています。たとえば、広告バナーは、新しい問い合わせを生成し、ウェブサイト上での取引を駆動するために、放送、印刷、およびダイレクトメールそれブランディングのための素晴らしいツールとなっての利点を兼ね備えています。インターネット上の業界固有のディレクトリには、企業はこれまで未知の市場の見通しに達するのを助けることができます。彼らは積極的に市場に製品やサービスを購入しているときにオンライン広告では、サプライヤーがバイヤーに到達することができます。

ここでは、インターネット上での広告のいくつかの利点は次のとおりです。

対象とミディアム

ブロードキャストおよび印刷メディアとは異なり、インターネットは、企業が広告を見て、どのような文脈で誰が正確にターゲットにすることができます。インターネット上のWeb出版物は広告主が自社の製品やサービスに対する受容的な市場を見つけることが容易になり、考えられる全ての聴衆を提供しています。例えば、消費者製品の小売業者は、そのような製紙業界などニッチ市場のサプライヤーがマーケティングメッセージを広めるために垂直ポータルのサービスを使用することができながら、ターゲットオーディエンスに到達するためにYahoo!のようなポータルサイトに広告を掲載できます。

コスト効率の良い

オンライン広告は広告の他の形態と非常に競争力がある。活字メディアやテレビに広告が事業に大金を要することができる一方で、インターネット検索エンジン、オンラインイエローページ、ポータル、およびディレクトリ上の広告スペースは、その数分の一のコストで購入することができます。

拡張性のある

これは、オンライン広告キャンペーンのリーチを高めるために多くの費用はありません。雑誌の追加の部数を印刷したり、ダイレクトメールを作成して送信する必要はありません。広告キャンペーンのサイズを展開すると、検索エンジン、ディレクトリ、ポータル上のテキスト広告やバナースペースを買うのと同じくらい簡単になることができます。

トラッキングおよび測定

インターネット上では、広告主が何回というように、どのような文脈では、ときに、その広告を見た人についての詳細を調べることができます。いっそのこと、広告主は、彼らはそれがさらに効果的にするために、自分の広告キャンペーンを調整することができ、瞬時に、この情報を受信します。前例のない追跡のこのレベルは、従来の広告媒体のいずれかで使用できません。

トランザクションを拡張する機能

伝統的に、広告は一方向のメカニズムとなっています。企業は自社の製品やサービスを宣伝し、見通しがそれらの広告の通知を取ることを願っています。別にこのようなメール受信印刷出版物に挿入クーポンなどの技法から、お客様が広告に記載されている情報に基づいて行動するための方法はありました。インターネット上では、広告は、営業プロセスの始まりに過ぎない。興味のある見込み客が広告をクリックし、広告主のウェブサイトを訪問することができます。そこから、彼らは、同社の製品に関する情報にアクセスし、その購入について決定をし、オンラインお問い合わせフォームを介して供給業者に連絡することができます。

マーケティングメッセージを広め、販売のお問い合わせを生成する以外、オンライン広告もに効果的です。

- 教育バイヤー
- ザ·ギャザリング市場データ
- 特別なイベントを推進
- オンライン登録を増やす

その比類のない効果のために、オンライン広告は、インターネットへのオフライン広告メディアから広告費のシフトを引き起こし、マーケターの間で人気を得ています。

Forrester Researchは、技術調査会社は、様々な業界から126のB2Bマーケティング担当の幹部を調査し、結論： "企業間（B2B）マーケティング担当者は、意思決定者やメジャー効果に到達するためにほとんど苦労結果として、彼らは向かって広告収入をシフトしているより直接的かつインタラクティブな戦術 - 電子メールでの支出の増加、ダイレクトメール、オンライン広告と販売力を補う "。 （1）

オフラインのメディアに比べて、インターネット上でより多くを費やす傾向がより多くの企業は、紙パルプ業界におけるオンライン広告や企業の利点を発見するように継続すると予想されることから、オンライン広告と利益を包含すると良いでしょう。

参考文献

1。 "どのようなB2Bのマーケティング担当者はテクノロジーから必要ですか？"、エラナ·アンダーソンら、2005年4月